Un cockpit conçu pour les boards et investisseurs : pas les 100 métriques internes, mais les réponses claires à « est-ce que ça prend ? », « est-ce que ça tient ? » et « où est le risque ? ».
Une ligne de lecture, pas un tableau : revenu, D30, nœuds actifs et usage réseau. Si cette ligne est solide, la discussion peut se concentrer sur l'allocation et la vitesse.
GAIA montre une traction payante réelle avec une base d'utilisateurs qui reste, et un réseau de nœuds actifs qui exécute du compute utile. Le burn traduit un usage qui n'est pas cosmétique.
Le même bloc peut être présenté en delta vs trimestre précédent : +X% revenu, +Y points de D30, +Z nœuds, burn multiplié par N. C'est là que la confiance s'installe.
La croissance se lit sur trois axes : pipeline qualifié, qualité des cohortes et croissance du réseau de nœuds. Le cockpit résume ces trois dimensions.
| Pilier | Métrique | Niveau | Signal pour l'investor |
|---|---|---|---|
| Pipeline | Pipeline qualifié / objectif | 3.1× | Sécurité de revenu à court terme : pipeline ≥ 3× objectif mensuel. |
| Cohortes | D30 des 3 dernières cohortes | 56–60% | La rétention se maintient ou s'améliore d'une cohorte à l'autre, pas de dégradation silencieuse. |
| Réseau | Nœuds nouveaux − nœuds dormants | +24 net | Le réseau grandit réellement en capacité utile, pas seulement en inscriptions. |
1) Le ratio pipeline / objectif, 2) la trajectoire des D30 par cohorte, 3) la croissance nette du réseau. Si ces trois vecteurs sont verts, l'investisseur peut se concentrer sur la taille du marché et la vitesse d'exécution.
Pour un board, la bonne question n'est pas « combien coûte l'IA ? » mais « combien de valeur chaque dollar d'IA crée-t-il ? ». Le bloc montre le ROI global et quelques ratios critiques.
Le message au board : « pour chaque dollar dépensé en IA, nous créons 2.8 dollars de valeur mesurée sur le pipeline, le produit et le protocole, tout en gardant le coût IA sous 15% du revenu. » Si ces ratios se dégradent, nous avons un levier immédiat : simplifier des workflows, downgrader des modèles, renforcer les escouades les plus rentables.
Un bon investor cockpit ne montre pas seulement la traction : il met au centre les risques majeurs pour la décennie, en particulier la concentration de revenu, la dépendance modèle et la soutenabilité du burn.
Si > 50%, le board sait que la traction est fragile. L'objectif : diversifier progressivement sans diluer le focus.
Plus cette part est élevée, plus le risque de pricing power externe augmente. GAIA vise à réduire cette dépendance via son propre réseau.
Le burn de 0.001 GAIA par requête doit être soutenable et aligné avec la trésorerie et la trajectoire de demande. Le cockpit l'exprime en mois de runway.
« Si ces chiffres restent stables ou s'améliorent pendant 4 trimestres, est-ce que GAIA a les caractéristiques d'un asset que vous voudrez renforcer dans votre portefeuille ? » Le cockpit est conçu pour que la réponse soit évidente.
Au lieu de parler burn en absolu, le board voit combien de GAIA et de cash sont consommés pour franchir des milestones concrets : produit, réseau, revenu. La conversation devient : « est-ce que le ratio est bon ? ».
| Milestone | Définition | Burn cumulé | Alertes de seuil |
|---|---|---|---|
| PMF initial | D30 ≥ 60% sur 3 cohortes consécutives | ≈ X GAIA · Y $ | Vert : burn ≤ budget PMF prévu · Orange : burn 80–100% du budget et D30 pas encore stable · Rouge : burn > budget et D30 < 55%. |
| Réseau utile | Nœuds actifs > N0 et success rate jobs ≥ 98% | ≈ X GAIA · Y $ | Vert : réseau et succès atteints avant le burn cible · Orange : on approche du burn cible sans atteindre les seuils de fiabilité · Rouge : burn au-delà du budget avec réseau encore fragile. |
| Monétisation claire | MRR > M0 avec pipeline ≥ 3× MRR | ≈ X GAIA · Y $ | Vert : MRR et pipeline cibles atteints à l'intérieur du budget · Orange : burn 80–100% du budget avec MRR ou pipeline en retard · Rouge : burn dépassé sans monétisation claire. |
« Notre objectif n'est pas de minimiser le burn, mais d'avoir un excellent burn-to-milestone. Pour chaque palier (PMF, réseau utile, monétisation claire), nous fixons un budget de burn GAIA + cash. Tant que nous atteignons le milestone en vert ou orange, chaque unité brûlée crée un actif durable. En rouge, on change le plan — pas le trimestre d'après, mais au prochain board. »
Le CEO Cockpit et la Revenue War Room détaillent l'appareil. L'Investor Cockpit reste la slide 1 de chaque board deck : traction, efficacité, risque — rien de plus, rien de moins.